如何通过专利许可谈判技巧，化解危机？
摘要：当企业遇上专利侵权争议时，无论是接到律师函或者被诉，与专利权人进行许可或和解协商是常用的处理方式...
当企业遇上专利侵权争议时，无论是接到律师函或者被诉，与专利权人进行许可或和解协商是常用的处理方式。那么我们怎样巧妙的运用专利许可谈判技巧来化解潜在性危机呢？随海石知产小编来了解下。
一、专利许可谈判技巧
1、评估我方的最佳替代方案
在谈判开始前，首要的是评估如果谈判失败，我方会有什么后果及有哪些除了谈判之外的替代方案。列举出当谈判僵持不下时所能够采用的对策，随后从里面挑选出我方最能够接受的方案，这就是最佳替代方案。
每一个企业的实际情况及所在产业各有不同，没法汇整出通用性的替代方案，但一般说来会有下面几种可能的选项：进到侵权诉讼、选择放弃市场、提起专利无效程序、采用规避设计、改采购对方或已获取许可的零部件等。
要注意的是，最佳替代方案仅仅是替代方案，并非处理此争议的最好方案。当谈判未果时，最佳替代方案是我方要面临的现实。
2、估算上限
我方选择的最佳替代方案所产生的损失便是谈判所能够接受的上限条件。当对方提出的条件高过上限时，要果断回绝，离开谈判桌，实行最佳替代方案。
3、推断对方的最佳替代方案
除了评估我方的最佳替代方案，还得推断对方的，因为从对方的角度看同一件事情，在不对称信息的前提条件下，很有可能诉求与预期完全不一样。
在推断对方的最佳替代方案时，要从收集对方的信息做起，这一些信息是全方面多维度的，就像年报、新闻报道、专利诉讼历史、市场人员拜访客户所获取的消息、对方离职人员的访谈等，依托于这一些信息试图去拼凑对方的现状，从而推断对方的最佳替代方案。
4、估算下限
对方选择的最佳替代方案所获取的利益，实际上便是谈判所能够接受的下限条件。推断出对方的最佳替代方案后，便可估算对方在谈判中可以接受的下限。
5、设置议价空间
在出现合理议价空间的前提条件下，我方当然希望条件趋于下限，对方则希望趋于上限，对于最后协议金额会落在哪，关键在于谈判筹码及谈判技巧。再者，以上仅仅是我方单方面在谈判前做的分析，不表示实际状况如此，因而谈判初期应当多多试探对方，确定我方的假设正确，另外在谈判过程中尽量收集对方信息，机动调整双方的最佳方案，创造出对我方有利的议价空间，通过谈判化解危机。